活用孫子兵法的領導統御
--- 策略規劃與領導統御的實踐
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【課程緣起】
「商場如戰場」。企業經營佈局猶如戰場運籌帷幄，競爭分析猶如敵我兩軍對峙，行銷策略規劃猶如擬定知己知彼謀略，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集，供應練管理後勤支援猶如部隊行軍糧秣管理，CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施。這些管理經營上的兵法，如果能與＜孫子兵法＞ 的精義互為連結，將更能增添企業與組織面臨競爭變局的深層體現。
舉例而言：目前行銷經理人所運用的行銷策略大多源自於西方。耳熟能詳如：麥可波特的五力分析、優勢競爭策略（成本、差異化及集中化）；SWOT 導引出的前進、緩進、轉進、撤退策略；博恩．史密特 Bernd H. Schmitt 的大想法策略（「對立」、「整合」、「精髓」、「超越」） ；以及波士頓顧問群模式（Boston
Consultants Group），簡稱BCG模式的產品組合規劃（依據產品在公司內的成長率、與相對市場佔有率的兩個構面將產品區分為：問題產品、明星產品金牛產品落水狗產品）等。這些都有相當的實用性與肯定評價。然而當東方的力量與市場崛起時，就不得不以東方的思維來檢視策略意涵。其中『孫子兵法』無疑是一本影響世界的謀略經典。
孫子兵法站在制高點的策略思維往往能撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。
因此舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界，『孫子兵法』都能思接千載，視通萬里，提供了全方位的智慧視野與致勝之道。期望本課程能透過「經典力」的文化傳揚，體會策略、謀略與組織領導統御的精髓！
【課程目標】
1.
擁有領導者概括全局的戰略思維
2.
學習規劃者睿智變化的行銷策略
3.
領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄
4.
掌握經營者深謀遠慮的策略佈局
【課程特色】
本課程特重於將策略規劃的實務操作案例與『孫子兵法』的策略思維結合。俾使學員學習競爭分析的角度，有效擬定企業策略，全面掌握戰略思考，以達成堅實的企業目標。
【學員對象】
企業或組織領導階層、主管幹部負責擬定經營策略與行銷規劃者
行銷與銷售的業務人員、協銷人員及負責業績成敗的主管
企業組織中擬定行銷戰略或市場調查等業務相關人員
欲透析兵法經典力與企業領導與管理實務關連的個人學習者
【課程時間】
十四小時 （兩天）
【課程綱要】
課程主題
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課 程 內 容
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一、
競爭分析，贏在開戰前夕
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n 經之以五事-全方位分析自己競爭地位
n 校之以計—客觀分析敵我實力
n 兵者，詭道也—隱藏行動意圖
n 出其不意—找出進攻的甜蜜點
n 廟算—要有勝算，才進入市場
n 兵聞拙速—適時速戰速決為上策
n 糧不三載—擴張不忘供應鏈與成本控制
n 勝敵而益強—吸收整合，內外並施
n 事莫密於間—商業情報是競爭的根本
n 必取於人—捨棄過去的經驗
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二、
策略規劃，創造全勝局勢
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n 不戰而屈人之兵—優先考慮雙贏
n 上兵伐謀—衡量何時硬碰硬是下策
n 小敵之堅—知道何時該撤退
n 知己知彼—利用資訊行程競爭優勢
n 先為不可勝—鞏固自己不失敗的條件
n 勝於易勝者—穩定累積成果
n 不責於人—不寄託明星員工
n 致人而不致於人—掌握主導權
n 以患為利—化不利為有利
n 疾如風，徐如林—安排速度與節奏
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三、
領導統御，打造成功團隊
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n
將者國之輔也—領導者適時授權
n
治重如治寡—以小單位行動較靈活
n
君命有所不受—主管要明辨命令的是非
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雜於利害—注意和表面相違背的訊號
n
將有五危—主管的五大心理陷阱
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凡此六者，將之過也—主管不可逃避責任
n
進不求名—主管至高點的思維
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視卒如嬰—主管要關懷愛護部屬
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投之亡地然後存—危機意識激發部屬潛能
n
主不可怒而興師—領導者EQ情緒管理
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張宏裕
企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222、(02) 8912-3978、
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