說故事行銷
---說出商品價值與理念的軟實力
【培訓對象】
1. 從事行銷企劃相關工作者
2. 熟悉相關行銷管道,並想學習利用故事強化商品力
3. 對說故事有興趣者
【培訓效益】
1. 運用故事力賦予商品情感和生命力,發揮影響力
2. 突破行銷壁壘,凝聚與顧客間的情感交融
3. 掌握說故事行銷的成功法則,了解客戶回應的方式
4.
運用故事力克服遭到拒絕的恐懼,啟動商品價值與魅力
5.
掌握商品故事關鍵內容,獨立行銷一個新商品,創造商機與訂單
【培訓時間】七小時
課程主題
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課 程 內 容
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時數
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教學方法
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單元一、故事建立信任感
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案例:美麗的邂逅
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傳統的說服方法
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說故事為什麼迷人?
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故事行銷的說服方法
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故事結構量表
n Step1: 說一個完整的事件—探險的旅程
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1.5
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‧講授
‧實例解說
‧表單工具
‧分組討論
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單元二、說故事的黃金圈
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案例:能還北京藍天嗎?
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說故事的黃金圈
n Step2: 故事要能傳遞核心價值—why?
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聽出故事的「價值啟發點」
n Step3: 要有畫面印象感
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WHO? 故事說給誰聽?
n
故事可以破除障礙,建立關係
n Step4: 建立故事錦囊資料庫--what?
n Step5: 故事行銷應用的方式與場合--where?
n
Workshop:找出我的故事源
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2.5
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‧講授
‧實例解說
‧表單工具
‧分組討論
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單元三、如何把故事說好--故事行銷腳本製作與成果發表
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案例: 阿嬤,我要出嫁了
n Step6: 掌握說故事的三個關鍵點--How
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故事情境發展分鏡表
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Workshop:故事行銷 DM 製作-- 標題與內容
n Step7: 不斷觀察、紀錄、分享的循環練習
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案例:故事創造不平凡的差異
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1.5
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‧講授
‧實例解說
‧表單工具
‧分組討論
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張宏裕
企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222、(02) 8912-3978、
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